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平顶山市区楼盘的“三急”

2019-03-12 21:41 来源:未知

  经历2018年楼市的灰暗,专家都在说,2019年是楼市的转点,是死是活?能不能继续买房作为投资,就看2019年了。

  但是,前几天,笔者一朋友想买房,我们就一块走访了平顶山市区的多个项目,转了一圈后发现,平顶山楼市有“三急”,这“三急”几乎是毫不掩饰地写在门面上。

  但现在的情况是,销售员急于卖房,能今天卖的绝对不会拖到明天;能今天让客户交钱的,绝对不会等到明天。

  例如恒大名都的销售员总是营造出一种特价房很紧缺的氛围,将特价房展板摆放在显眼位置,上面的多数房源都被划掉,意味销售出去,强调特房价,买到就是赚到,以后不再有。

  甚至销售员之间还打出组合拳,正在介绍时,突然走来一个销售人员煞有介事说,这套已经被我的客户小定了,你们看房源吧,以此营造热销局面。

  另外就是涨价,九龙广场的销售员一直都在强调涨价这一信息,要求笔者的朋友尽快考虑,然后还要果断做决定。

  笔者和朋友一块看房子,时间是上周六,要知道,周六是休息日,从正常角度来看,这一天看房子的人应该要比平常人多。

  但银基、恒大名都、恒大睿府等多个项目,现场的工作人员比看房者多。由于没有客流,小蜜蜂就成为了拉客的主力。

  在走访的楼盘中,均有小蜜蜂在不断拉客,那些穿着很随意,身后带着多个人,进入售房部随便讲解几句,就把客户丢给置业顾问的人,其便是小蜜蜂。

  虽然很多项目,都会做周末暖场活动,但活动带来的人气往往没有小蜜蜂的效果好,毕竟小蜜蜂是按人头查钱,其会想各种办法给售房部带来更多人,可见,开发商是多么需要客流。

  开发商动用小蜜蜂,他们可能是这样想的,与其坐以待毙,不如大海捞针,主动出击说不定还能逮住几个。

  从2018年开始,房地产行业钱荒就来了,万科的“活下去”,碧桂园的“猛降价”,目的都是回款、要钱。进入2019年,房企依旧缺钱,主要表现有以下几点。

  现在首付2、3万都能买房,降低门槛让用户赶紧交钱,但客户交完钱后,再告诉客户分期与不分期的差距,通过几个点优惠,让首付分期用户尽量都不选择分期,借钱凑首付,一旦首付凑齐,立马签合同办。

  2.施工进度慢,走访的项目,很多项目并没有多少人在施工,都已经进入2019年3月份了,却没有加快施工进度,除了政策影响,就是缺钱。

  3.部分新项目暂停,计划开工的项目,迟迟不开工;另外就是通过竞拍购买的土地,迟迟不按照合同约定交付剩余地款等。

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